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资深优化企业如何提高营销能力a

发布时间:2019-10-12 18:58:02

营销管理人员必须了解什么是市场营销,简而言之,市场营销就是企业实现自身目标,将产品转为商品过程中的利益分配活动。明白了这个概念

,销售才能有目标,才能使营销管理人员销售决策过程中考虑到公司、分销商、终端用户的利益,才能不断提高我们的服务水平和市场管理能力。

所谓企业的市场营销能力就是指企业在商品市场中所具备的经营销售能力。企业要想拥有良好的发展前景,就必须占据一定的市场份额,吸引更多的客户。而企业的这一目标正是通过市场营销来实现的!企业市场营销的能力对于企业战略目标的实现具有非常要的作用!而企业的营销能力主要可以分为产品竞争能力,销售活动能力,营销策划能力,三种能力。其他还包含新产品开发能力和市场决策能力。这几种能力自成系统又相互联系相互影响,共同决定着企业经营成果的优劣,时刻影响着企业的兴衰! 一、我们可以从市场地位,产品收益性,成长性,竞争性,结构性五个方面来入手提高本企业 产品竞争能力! 1、企业产品的市场地位,可以通过计算市场占有率来测定。市场占有率=企业产品销售量和市场上同类产品销售量的比值

,市场占有率是产品是产品市场地位的重要标志,占有率越高就表示本产品的知名度和影响力就越大!因此市场占有率是企业最重要的战略目标之一! 2、企业产品的收益性,可以从产品销售额,利润贡献度,这两个方面来进行分析。如果一项产品销售额很大,利润贡献很大,那么本产品就可以保持,反之,一项产品销售额很小,利润贡献为负,那么本产品就必须淘汰! 3、企业产品的成长性,就是把近几年此产品的销售指标进行纵向对比,进而了解本产品的成长性! 4、企业产品的竞争性,就是找出相对于其他企业来说,本产品在质量,外观,价格,服务等方面所具有的优势和劣势!

5、产品的结构性,就是通过对比和系统性分析,找出本企业的系列产品中的优势的产品,重点产品,一般产品,劣势产品!企业的产品竞争能力可以在原有的基础之上,由专业的营销策划公司来协助测算及规划,这样可以使企业获得更高的产品竞争力! 二 企业的 销售活动能力必须通过对企业的销售机构,销售渠道,销售业绩,促销活动这四项来进行分析! 1、企业的销售机构分析,就是分析销售部门的机构设置,人员配备,管理状况等情况,目的是了解组织机能是否高速有效

! 2、企业的销售渠道分析,包括分析销售渠道结构,销售渠道管理和中间商评价,其中的重点就是对中间商进行分析评价,目的是对中间商加强管理! 3、企业的销售业绩分析,就是通过计算销售计划的完成率,销售毛利率,欠款回收率来了解企业的产品销售业绩! 4、企业的促销活动分析,就是分析促销经费占销售额的比例是否适度,促销手段,促销方式的选择和组合是否恰当,促销活动是否对提高本产品知名度,促进本产品的销售有所贡献! 三、企业的营销策划能力包括和策略的活动! 营销策划包括:市场营销策划;企业形象策划;产品推广策划;品牌推广策划;服务推广策划;站推广策划;会展策划;广告策划;企业文化推广策划等客户需要的广告营销策划

。 2、广告传媒,就是指企业全部或某一项产品,通过固定式,移动式的广告牌,或通过营销策划公司为企业搭建的络广告媒体来进行广告宣传的活动。

综上所述,企业的营销能力如果停滞或下降,就会直接影响到企业的生存和发展。要想提高企业的营销能力!我们必须要遵循市场规律,彻底放弃陈旧的思维方式,即使酒香也怕巷子深。如果想把握商机抢占市场就必须借助营销策划公司,高速有效的为企业做宣传和推广,以此提高企业的营销能力和综合竞争力,要想扩展市场,提高利润就必须借助营销策划公司来为自己支高招,想策略,在激烈的市场竞争中永远立于不败之地!

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