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苏宁红孩子欲夺广东五成母婴网购市场

发布时间:2019-10-13 00:24:39

 >  苏宁红孩子欲夺广东五成母婴网购市场 2013-07-04 13:41:00  

日前,苏宁云商广州大区总经理任伟在接受记者采访时表示,苏宁将加大红孩子在广东区域的落地推广,通过供应链整合、跨界合作、目录销售、配送提速、开设体验店等组合营销手段,快速扩张,夺取广东母婴市场五成以上份额。

近年来,中国母婴用品市场异军突起。据艾瑞咨询数据显示,2012年中国母婴网络购物市场交易规模已达到610亿元,约占中国网络购物整体市场的4.3%。面对如此庞大的消费市场,各大电商纷纷加快布局母婴类购物频道。去年苏宁易购斥资6600万美元将垂直类母婴电商红孩子揽入旗下,加强其在母婴品类的布局。

被苏宁易购收购前,红孩子受限于仓储能力与高昂的推广成本,一直偏安于华北。任伟透露,一般垂直电商市场推广的成本较高,占到销售额的10%左右, 如今融入苏宁,红孩子有了争夺广东市场的底气和能力。 任伟表示,加速区域拓展一直是苏宁红孩子近三年的重要战略, 为了做大广东区域的母婴市场蛋糕,按照苏宁红孩子的规划,3年内在广东区域实现夺取母婴网购市场5成份额。

为进一步加强拓展区域市场,苏宁易购此前宣布,将在广州、上海、北京等一线城市门店,率先引进目录销售和苏宁易购支付系统。广州的消费者在到指定门店,即可实现红孩子母婴产品的选购和付款。

任伟表示,红孩子在苏宁云商O2O模式中一直充当着先锋角色,从5月中旬开始,苏宁红孩子在北京、上海等全国八个城市的苏宁连锁店开始尝试O2O模式,将苏宁连锁店、手机终端和互联网有机融合到一起,连锁店用来进行商品的展示,手机终端则把消费者线下体验引到线上消费,有效实现了购物体验的 跨界融合 。

此外,苏宁红孩子还将在广东区域加大与妇产科医院等关联异业联盟单位的合作。目前,红孩子方面已与伊丽莎白妇产医院捷成合作伙伴关系,双方联合举办的 亲子嘉年华活动 将于本周日在广州和业广场举行。

任伟称,与类似伊丽莎白妇产医院等母婴关联产业的合作,将进一步整合双方的品牌优势和资源,通过深入了解和挖掘双方现有的会员数据,其中包括对目标人群消费行为的深度分析,最终实现广州潜在消费者在红孩子的有效转化。

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